Quando você vende algo, não se trata apenas do produto ou serviço, mas sim de toda a experiência que o consumidor terá por meio dele. 

É justamente nesse aspecto que algumas marcas se destacam mais que outras. Quando há esse entendimento, passam a vender valor, emoção e sentimento. 

Grandes marcas entenderam isso e vendem valores, emoções e sentimentos.  

Vamos falar sobre como tornar seus produtos mais valiosos para os consumidores e aumentar suas vendas. 
 
Siga a leitura! 

Valor Percebido:  

O valor de um produto não é só sobre o que é, mas sobre a história que conta e como faz as pessoas se sentirem. Marcas que entendem isso criam uma conexão emocional com seu público, o que faz com que valorizem mais seus produtos. 

Conexões Emocionais: 

Criar conexões emocionais com os consumidores é essencial. Contar histórias interessantes e transmitir valores com os quais as pessoas se identifiquem pode aumentar o valor percebido de seus produtos. 

Exemplo: A Coca-Cola é conhecida por promover valores como amizade, felicidade e união em suas campanhas, incentivando o compartilhamento de momentos especiais. 

Experiências Exclusivas: 

Oferecer uma experiência exclusiva aos consumidores pode aumentar o valor percebido. Isso pode incluir serviços personalizados, embalagens especiais ou acesso antecipado a novos produtos. 

Exemplo: A Starbucks se destaca por oferecer um ambiente acolhedor e personalizado em suas lojas, criando uma experiência única para os clientes. 

Transparência e Confiança:

Ser transparente sobre seus produtos e garantir sua qualidade é fundamental para construir a confiança dos consumidores. Quando as pessoas confiam em uma marca, estão mais dispostas a pagar mais por seus produtos. 

Exemplo: A Amazon prioriza o relacionamento com o cliente e a experiência de compra, oferecendo preços competitivos e entregas rápidas. 

Leia também: Branding – A importância da escolha das CORES na sua Identidade! 

Inovação e Diferenciação: 

Ser inovador e oferecer algo único também pode aumentar o valor percebido. Isso pode incluir o lançamento de novos produtos ou o uso de tecnologias inovadoras. 

Exemplo: A Apple é reconhecida por oferecer produtos que transmitem elegância e exclusividade, priorizando a inovação em seus lançamentos. 

Maximizar o valor percebido de seus produtos é essencial para impulsionar suas vendas. Ao criar conexões emocionais, oferecer experiências exclusivas, ser transparente e inovador, você pode tornar seus produtos mais valiosos aos olhos dos consumidores. 

Pronto para aumentar o valor percebido de seus produtos e impulsionar suas vendas?  

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Uma marca demanda estrutura completa para que todas áreas funcionem em perfeito estado, por isso, se você gerencia um negócio, provavelmente já se perguntou se realmente precisa contratar uma agência de marketing. Você já tentou cuidar do marketing da sua empresa sozinho? Com tantas ferramentas disponíveis, pode parecer simples, mas será que essa estratégia realmente funciona? 

E a resposta é não.  

Ter uma equipe de especialistas em diferentes áreas da comunicação permite que as empresas se posicionem de maneira consistente e estratégica em diversos canais, garantindo qualidade e impacto em cada interação com o público. 

Neste artigo, vamos explorar por que contar com uma agência de marketing pode ser a decisão estratégica que fará seu negócio crescer de forma eficiente. Confira! 

Como uma agência pode auxiliar no seu negócio 

1. Tempo é dinheiro 

Gerenciar uma empresa já é desafiador por si só. Adicionar a isso a responsabilidade de planejar, criar e executar estratégias de marketing pode ser uma receita para o caos. Uma agência libera seu tempo para que você possa focar no que realmente importa: crescer o seu negócio. 

2. Experiência faz toda a diferença 

A área do marketing está em constante evolução. O que funcionava há seis meses pode não ser eficaz hoje. Contar com uma agência significa ter ao seu lado especialistas que acompanham tendências, analisam dados e ajustam estratégias para garantir os melhores resultados. 

3. A consistência da marca importa 

Postar nas redes sociais de vez em quando ou planejar campanhas pode prejudicar a imagem da sua empresa. Uma agência garante que sua comunicação seja coerente, profissional e alinhada aos seus objetivos de negócio. 

4. A diferença entre custo e investimento 

Muitas empresas veem a contratação de uma agência como um gasto. No entanto, a realidade é que um marketing bem-feito gera retorno e montar um setor de marketing dentro do próprio negócio, pode custar ainda mais. Uma agência profissional vai além da execução de ações – ela analisa, ajusta e otimiza cada estratégia para garantir que seu investimento gere resultados reais e sustentáveis. 

Além disso, contar com uma equipe especializada em diversas áreas, como atendimento, tráfego pago, criação e conteúdo, assegura que cada etapa da comunicação seja planejada e executada por profissionais.  

5. Comunicação de ponta a ponta  

Para que uma marca realmente se destaque, é preciso transformar estratégias em ações concretas, garantindo que cada etapa do planejamento à execução seja feita com precisão e propósito. E é exatamente aí que uma agência especializada faz a diferença. 

Segundo uma pesquisa da Resultados Digitais, a maioria das empresas no Brasil investe entre 1% e 2% do faturamento em marketing digital. Aproximadamente 17% dos negócios destinam um valor um pouco maior, entre 3% e 4%. Em geral, as empresas iniciam suas estratégias nas redes sociais e, com o tempo, expandem para ações como tráfego pago. 

Ainda sim, é considerado um número baixo pensando em resultados a médio e longo prazo.  

Se você ainda acredita que não precisa de uma agência, talvez seja hora de repensar. Na Agência S3, adotamos um olhar 360° para a comunicação, garantindo que sua marca esteja presente nos canais certos, com a mensagem certa e no momento ideal. 

De estratégias digitais a campanhas offline, nossa equipe de especialistas cuida de cada etapa do processo para que sua empresa não apenas se destaque, mas cresça de forma consistente. 

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Quantas vezes ao escrever um texto você não pesquisou “Sinônimos de xyz” para procurar por palavras semelhantes e não repetir o mesmo termo?  

Ao pesquisar por sinônimos da palavra “convencer” vemos dentre as sugestões “persuadir” (e o mesmo ocorre inversamente), porém existem diferenças semânticas entre os dois termos. Diferenças que estão intrinsecamente ligadas à publicidade e a forma como vendemos um produto, uma marca e uma campanha. 

Então, confira nosso artigo abaixo para descobrir (e entender!) essas diferenças e como aplicá-las estrategicamente para seu negócio. 

Convencido ou persuadido a fumar?  

Para ilustrar estas diferenças entre as palavras persuasão e convencimento vamos usar como exemplo a publicidade de cigarros durante o século 20, já que no decorrer do século a forma de se comunicar e vender cigarros mudou drasticamente. 

Décadas de 1930, 40 e 50 

Durante essas décadas a indústria tabagista vendia cigarros se utilizando do convencimento com anúncios de relatos de médicos, dentistas e pesquisadores sobre como fumar era benéfico para a saúde.  

Como o infame anúncio da Camel, “Mais médicos fumam Camel do que qualquer outro cigarro” ou a Chesterfield e Viceroys que também se utilizaram de profissionais da saúde para provar ao público os benefícios “cientificamente comprovados” do fumo.  

Tudo isso enquanto as pesquisas médicas cada vez mais comprovavam a relação entre fumar cigarros e câncer. 

Com o tempo ficou inviável convencer o público sobre os benefícios do tabaco para a saúde, então a estratégia se tornou outra: persuadir. 

Décadas de 1960, 70 e 80 

A ciência diz que você não deveria fumar pois é prejudicial à saúde, mas, nessas décadas, a indústria tabagista não estava usando a saúde como argumento, e sim um estilo de vida.  

Marcas como Hollywood, almejando um público jovem de classe média, usavam de esportes, música e do cinema e televisão para vender a emoção de uma vida de aventuras e sucesso, sem as preocupações da vida adulta.  

Como esquecer da Marlboro que, buscando atingir o ideal de fantasia de uma juventude, criou o Marlboro Man, um Cowboy forte, elegante, livre e independente e estampou os carros da McLaren, da Fórmula 1, deixando os veículos iguais a um maço de Marlboro. 

Já a Hilton e Carlton, com um público adulto em mente, vendiam uma vida de sofisticação e elegância em festas e jantares, carros luxuosos e os prazeres que apenas a alta sociedade é capaz de fornecer. 

Agora coloque na prática! 

Após essa breve história da publicidade tabagista no século 20, fica fácil distinguir as diferenças entre persuasão e convencimento.  

Persuasão: utilizar da emoção e sentimentos como argumentos, da pessoalidade, humanidade e criar identificação entre sua marca e o receptor da mensagem. 

Convencimento: utilizar da razão e lógica como argumentos, de indicadores, dados e estatísticas para passar a mensagem ao receptor. 

Agora que você entendeu a diferença entre essas duas palavras, pode começar a aplicá-las estrategicamente nos seus negócios. E pode contar com a TechAgile para te ajudar no processo de criação de uma comunicação estratégica e assertiva, focada na geração de oportunidades de negócio.  

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